Ведь почти все мини олигаршата - мужчины, и почти все мои клиенты мужского пола - мини олигаршата.
Вступление из серии "блондинку понять сложно, но... можно" ;)
Пост будет полезен тем, кто работает только с женщинами и как чёрт ладана боится клиентов мужского пола.
Начнём. Зачем мужчина идёт к астрологу? Мужчина идёт туда, когда у него а) кризис и бэ) полная попа в делах, что, в принципе, одно и то же. Интернет - хомячок к астрологу не пойдет - у него банально не хватит денег. Если тебе звонит взрослый дядя, значит, тебя ему порекомендовали как хорошего специалиста. Значит, ты не зря в астрологию пришел / пришла. Уже потом, увидя, что ты профессионал в своем деле, он возьмёт твои способности на вооружение и будет позванивать, чтобы узнать, в какие дни лучше заключать следки, а в каким - в пижаме на рендж ровере за пивом в соседний супермаркет ездить.
Далее. Пришёл мужчина. Что нужно сделать? Правильно, ректификацию.
Делай её сразу "с нуля" - времени меньше потеряешь. Ректификацию по бирочному можно делать только в том случае, если он тебе эту бирку принёс. Фразе "мама сказала" не верь никогда. Был у меня случай, когда "мама сказала, что полдень", а на деле оказалось - три ночи. В полдень же мама только проснулась в палате после долгих родов.
Как делать ректификацию? Долго.
Мужчина - не девушка, лишнего не скажет. Это женщина за полчаса тебе свою жизнь в красках распишет так, что границы домов у тебя в голове сами на место встанут. Мужчина молчит. Даже не так. Чем больше у мужчины денег, тем больше он молчит.
Тут остается работать только с датами:
- с датой брака;
- с датами официального трудоустройства и увольнения.
Ректификацию по дате брака делаем по системам двух школ (СПбАА, ВШКА). Они помогут тебе найти 2-3 отрезка в течении дня, когда рождение могло быть. Дальше берешь ксерокопию его трудовой книжки и работаешь с дирекциями.
На слово мужчинам верить нельзя. Объясню, почему.
Например, сидит у меня клиент. Спрашиваю: "Имя-Отчество, Вы квартиры приобретали?". "Даааа. Пять раз. В такие-то дни". Я, радостно потирая ручки, проверяю даты. Ни в одной официального оформления сделки нет. Что за чёрт? Спрашиваю, на кого квартиры оформлены. Он говорит, что на жену, маму, бабушку, дочь и свекровь. Отлично, блин! Будут ли эти даты отражаться в карте? Разве что как крупная покупка, но официальной сделки тут не будет.
Ещё момент. Почему качественный анализ с мужчинами не работает?
Они очень часто себя видят другими. Например, вижу, что мужчине 32, он лысый, невысокий и коренастый. Явный ASC-ный Овен. Спрашиваю: "Напористы / агрессивны ли Вы?". "Неееет, - говорит мне клиент, - я тактик, всё просчитываю". ОК, делаю ректи "с нуля". Оказывается: ASC всё-таки в Овне. Тактичность можно, конечно, "прилепить" Марсом в Близнецах, но лучше не надо.
О важном.
Работа с мужчинами потребует от тебя максимальной чёткости. Максимум информации при полном отсутствии "воды". Начнёшь им вешать лапшу на уши - они промолчат, заплатят и уйдут. В 99% случаях - навсегда.
Мария Власова.